Kendinizi Bağımsız Olarak Markalamanın Yolları

"Bir pazarlamacı hem çevrimiçi hem de kişisel marka bilinci oluşturma konusunda tutarlıysa, inanılır, öngörülebilir, saygın ve güvenilir olarak bilinir." —Anne Pryor

 

Gerçek Olun ve Kendinizi Tanıyın

 

Pryor, insanların ona daha derin, daha anlamlı bir kariyer istedikleri için geldiğini söylüyor. Buna ulaşmak için ne yapmak istediğinizi ve kime hizmet etmek istediğinizi bilmeniz gerektiğini söylüyor. Kendinize şu soruları sorun:

 

  • Neye inanıyorsunuz?
  • Egonuzu (sahte benliğiniz) mu yoksa özünüzü (gerçek benliğiniz) mü sahneliyorsunuz?
  • Kendinizi savunmasız bırakmanıza izin veriyor musunuz?
  • Geleceğiniz için net niyetler belirliyor musunuz?

 

 

Ardından, kendinizi nasıl sunduğunuzu düşünün diyor. Kişisel markanızı 7 kelime ile anlatabilir misiniz? Bir markanız olmadığını düşünüyorsanız, birkaç arkadaşınızdan ne ile tanındığınız hakkında birkaç cümle yazmasını isteyin. Muhtemelen şu anki mevcut markanız olan benzer kalıplar göreceksiniz.

 

Gerçek Nedeninizin Özüne Ulaşın

 

Müşterileriniz sizi ne için işe alıyor? Pazarlamacıysanız, haber bültenleri yazmak için işe alınmadınız; kitlelerle etkileşim kurmak için işe alındınız. Pryor, "İşte müşterilerin pazarlamacılardan istedikleri bu, taktiklerin ötesinde getirebilecekleri içgörüler" diyor. Aynı şekilde, yöneticiler de LinkedIn'i önemsedikleri için Pryor'u işe almıyorlar; onu işe alıyorlar çünkü internet dâhil her yerde harika görünmek istiyorlar. Ne için işe alındığınızı düşünmek, getirdiğiniz değere ve sonuçlara odaklanarak kendinizi daha net bir şekilde konumlandırmanıza yardımcı olabilir.

 

Bu konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için Pryor, Harvard profesörü Clayton Christensen liderliğindeki bir grup ortak yazarın yazdığı "Competing Against Luck" kitabını önerir. Kitabın “yapılması gereken işler” teorisi, müşterilerin sizi ne için işe aldığını anlamaya odaklanır. Pryor, teorinin müşterilerin markalarını ve çevrimiçi görünürlüklerini oluşturmalarına yardımcı olma şeklini değiştirdiğini söylüyor.

 

Pryor, LinkedIn'de pazarlama rolleri için keşfedilmek isteyen bir pazarlamacıyla çalışmaktan bahsetti. Profilinde işini tanımlamak için "çok kanallı" ifadesini kullanıyordu, ancak Pryor'un yardımıyla keşfettiği gibi, müşterileri "modern pazarlama" ustaları arıyordu. Bu basit anahtar kelime geçişini yapmak (ve kendisini müşterilerinin yerine koymak), pazarlamacının LinkedIn sonuçları üzerinde anında ve çarpıcı bir etki yarattı.

 

Bulunmak için doğru dili kullanıyor musunuz? Müşterilerinizin aramayı düşünmeyebileceği jargona dikkat edin! Onları daha sonra etkileyebilirsiniz – şu anda görünür olmanız gerekiyor.

 

Çevrimiçi Markanızın Kontrolünü Elinize Alın

 

Pryor, “Herkes şunu bilmeli ki, eğer markanızı yönetemiyorsanız, bu, bunu başkasına bıraktığınız anlamına gelir” diyor. Kişisel markanız, çevrimiçi ortamda giderek daha önemli hale geldikçe, "Bunu şansa bırakmak isteyeceğinizi düşünmüyorum" diyor.

 

LinkedIn Profilinizi Güncelleyin

 

Müşterinizin bakış açısına odaklanarak LinkedIn profilinizi yeniden işlemeye hazır olduğunuzda, Anne'den şu ipuçlarını deneyin:

 

  • Tüm LinkedIn profilinizi tamamlayın. Bu bariz olan olarak görünebilir, ancak birçok profesyonelin sade bir profili vardır. Harika bir profesyonel fotoğraf eklemek çok önemlidir, yoksa gözden kaçma ihtimaliniz var.
  • İnsanların sizinle iletişim kurmasını kolaylaştırın. E-posta adresinizi tanıtımınıza ve İletişim Bilgilerinize girin.
  • Medyayla dolu çalışma örnekleri ekleyin. Bu özellikle pazarlamacılar için önemlidir. Profilinize videolar, PowerPoint'ler, tanıtım belgeleri, yazım örnekleri ve durum çalışmaları eklemeyi düşünün. Bağımsızlar için bu daha da önemlidir.
  • Projeler ekleyin. Bu oldukça yeni bir LinkedIn bölümü, ancak çalışmanızı paylaşmak için önemli bir fırsat. Anahtar kelimeleri stratejik olarak kullanın ve belirli ROI ve sonuçları paylaşın, fakat herhangi bir özel bilgi vermemeye dikkat edin. Birlikte çalıştığınız ekip üyelerini etiketlemeyi unutmayın.
  • Müşterileri sizi tavsiye etmeye davet edin. Bir tavsiye istediğinizde, aradığınız şey konusunda açık olun ve başarılı projelerden belirli örnekler verin. İlk altı kelime en önemlisidir.