Ne zaman Instagram feed'imizde gezinsek ya da sadece TikTok'ta komik videolar izlemek istesek, bir influencer kampanyasına rastlamamak imkansız görünüyor.
Y ve Z kuşağı hedef kitleleriyle iletişim kurarken izlenecek yol, yetenek odaklı kampanyalardır. Bununla birlikte birçok marka, etkileyici pazarlama konusunda hala emin değil ve bir servete mal olabileceğinden korkuyor.
Elbette, Charli D'Amelio, PewDiePie ve Chiara Ferragni muhtemelen oldukça pahalıdır ve herkesin ulaşabileceği yerde değildir ancak hedeflerinizi karşılamak ve ROI'ı (yatırım getirisi) kanıtlamak için pazardaki en büyük isimlerle çalışmak tek strateji değildir.
İster farkındalık yaratmak ister potansiyel müşterileri dönüştürmek istesinler, bunun yerine mikro influencer'lar ile çalışmayı seçen çok daha fazla marka var.
Ancak Mikro Influencer'lar Kimlerdir?
Dürüst olmak gerekirse, kesin bir tanım yok. Bir mikro influencer'ı, belirli bir sosyal medya kanalında makul bir çevrimiçi takipçisi olan ve belirli bir mevki veya uzmanlık konusuna odaklanmış, bir tutkuya sahip olmakla ün kazanmış biri olarak tanımlayabiliriz.
Bir mikro influencer'ın kitlesi çok büyük değildir. Genellikle 10 bin ile 100 bin arasında bir takipçi kitlesine sahiptirler ve bu nedenle sıklıkla hafife alınırlar.
Aslında küçük takipçilere rağmen mikro influencer'lar, marka kampanyanıza büyük faydalar sağlayabilir.
Birçok pazarlama kampanyasında hem makro hem de mikro influencer'lar ile çalıştığımız için kesinlikle söyleyebiliriz ki micro influencer'lar:
●harika bir etkileşim oranına sahipler,
●genellikle uygun maliyetlidirler,
●iyi içerik üretirler,
●izleyicileriyle gerçek bir ilişki halindeler,
●özel bir kitleye konuşuyorlar.
Daha İyi EO/ER (Etkileşim Oranı/Engagement Rate) Yüzdesi
Mikro influencer'ların, makro influencer'lara kıyasla daha yüksek bir EO'ya (genellikle yaklaşık %5) sahip olduğu bilinmektedir. Bunun nedeni, kitleleriyle aktif olarak etkileşime girmeleri, yorumlara yanıt vermeleri, canlı yayınlar yapmaları ve IG hikayelerinde soru & cevap ve anketler yayınlamalarıdır.
Bunun önemini bir bağlama koymak gerekirse: Ortalama %5 etkileşime sahip 10 mikro influencer'dan oluşan bir grup, genel olarak markanız için %2 katılım oranına sahip tek bir makro influencer'dan daha fazla etkileşim sağlayabilir… Ve fiyatın çok da altındalar.
Uygun Maliyetli
Influencer'lar ile çalışmak, tüm kampanya bütçenizi buna harcamanız gerektiği anlamına gelmez. Tabii ki bir influencer pazarlama kampanyasının arkasındaki maliyet, birlikte çalışmaya karar verdiğiniz influencer türü de dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlıdır. Ancak büyük influencer'lara büyük para harcamak her zaman başarının garantisi değildir.
Yukarıda bahsedildiği gibi kiminle ortak olmak istediğimize karar verme konusunda EO ve diğer ölçümler çok önemli bir rol oynamaktadır. İlginçtir ki bazen influencer ne kadar küçük olursa, sahip olduğu ölçümler o kadar iyi olur. Aslına bakarsanız markaların makro influencer'lara göre mikro influencer'larla nispeten uygun bir fiyata anlaşmaya varma olasılığı çok daha muhtemel.
Mikro influencer'lar, influencer pazarlamacılığına girmek isteyen markalar ve büyük bir influencer pazarlama kampanyası oluşturmak isteyen markalar için mükemmel ortaklar.
İyi İçerik
Mikro influencer'lar, yüksek kaliteli, profesyonel içerik oluşturmak için yeterli deneyime sahipler ancak yine de yüksek etkileşimli bir topluluğu korumaya olanak tanıyan bir büyüme aşamasındadırlar.
Platformun nasıl işlediğini, kitlelerinin ne sevdiğini ve ne görmeyi beklediklerini biliyorlar.
Orta düzeyde bir başarıya rağmen, hala kendileri için bir isim oluşturma sürecindeler ve onları özgün içerik oluşturmaya devam etmeye iten ve motive eden şey bu olabilir.
Gerçek ilişki
Bu makalede birkaç kez bahsettiğimiz gibi, kitleleriyle etkileşim kurmak ve topluluklarıyla sadık bir ilişki kurmak, her mikro influencer aktivitesinin merkezinde yer alır. Kendilerini arkadaş olarak sunarlar ve tanıtım gönderileri sıklıkla ağızdan ağza pazarlama olarak yorumlanır.
Mikro influencer'lar, markanızın müşterileri çekmesine ve ikna etmesine yardımcı olma konusunda harika bir kreatif kaynak olabilir.
Özel Kitle
Son olarak, mikro influencer'lar belirli bir konuda uzmandır. Kendi tutkularını paylaşan özel bir kitleyle konuşurlar. İki tarafın da sevdikleri bir şey hakkında bilgi ve kişisel görüş alışverişinde bulunurlar. Bu özel nitelik, mikro influencer'ların, kendilerini güvenilir bir bilgi kaynağı olarak gören takipçileriyle gerçek bir ilişki kurmasını sağlar.
Mikro influencer'lar, sağlam bir erişim elde etmek ile ürününüz için mükemmel bir hedef kitle bulmak arasında güzel bir dengedir ve potansiyel müşterileri dönüştürmede kilit bir rol oynarlar.
Sonuç olarak ister farkındalık yaratmak ister yeni müşterileri dönüştürmek isteyin, mikro influencer'lar ile çalışmayı seçmek, pazarlama stratejinizde akıllıca bir hareket olabilir.
Güvenilir fikir öncüleri olarak algılandıkları özel topluluklardan faydalanma gücüne sahipler; kitleleriyle gerçek ilişkileri vardır, kitlelerinde yankı uyandıran harika içerikler yaratırlar, ürünler ve hizmetler hakkında etraflı görüşler ve bilgiler vererek gerçek marka elçileri haline gelirler, işi bir bütçe dahilinde ve kaliteden veya profesyonellikten ödün vermeden hallederler.
Yukarıdakilerin tümü, mikro influencer'ların neden genellikle makro influencer'lardan daha fazla doğrudan satış ve öncülükler oluşturduğuna ve neden mikro influencer'ları pazarlama bileşiminize dahil etmeye başlamayı düşünmeniz gerektiğine dair kilit bir katkıdır.